分卷阅读64 (第1/2页)

    可能是想到了自己老二林成平，林婉儿明显一顿，陷入了回忆。

赵乾在旁边提醒了一下，林婉儿恍然回过神来，继续说道：“正如刚才所说，的扩展方向不应该盲目无序，而应该循序渐进、未雨绸缪、统筹兼顾。从澶州至上京城应该以大的州城为据点，呈现辐射式扩展。婉儿看了看各州地理州志，南阳府、淮安府、青州府、大名府、济南府、登州府等六大府，民风淳朴，教育兴盛，读书识字之人颇多，想必对也是推重备至的。”

林婉儿伸出手指顺着从南向北的顺序，将南阳府、淮安府、青州府、济南府、大名府、登州府在大魏地图上一一指出，串联成线，构成一条纵观南北的长线，然后特别指着济南府说道：“中原地区以齐鲁之地最为繁盛，而济南府更是圣人出没之地，婉儿统计三年时间内共计十六位文人七十二篇文章入了文榜，所以应以济南府为重点，作为澶州去上京城的桥梁，形成相互照顾的掎角之势。”

刘宏达和沈松文惊讶异常，私下虽然也想过将生意做到整个大魏国，但是却从来没有如此细节系统的思考过，每每有想法也只是浅尝辄止，因为若想将生意做大其中的困难难以想象，但是林婉儿不但想了，而且从细微之处做了文章，条理清晰，头头是道。

刘宏达不住点头，但是有些疑问，开口道：“婉儿姑娘分析的透彻，只是实行起来可能难以一帆风顺。”话语说的很含蓄。

林婉儿轻轻一笑，接着说道：“所以才希望三家书局联合，将财力集中到一起。澶州书局生意最大，可以先和崇文书局一起印制少量的简装版试探市场，尽量做到不赔钱。书籍出版的时候可以通过某些手段引起读者兴趣，比如澶州一开始实行的定量出售，然后再向市场大量投放，再然后便是半月书局的精装版本，面向中上流大户人家，形成自上而下的渠道。”

说到此处，刘宏达从心里佩服林婉儿，万事开头难，但是能将开头捋顺捋清楚，然后从大方向定下方针顺序，实在不凡。

林婉儿抬头看了看在座诸位，竖起食指在桌子上轻轻敲了敲，面色严肃的说道：“澶州书局、崇文书局和半月书局各自都有各自的优势，澶州书局的大发行量，崇文书局的薄利多销，半月书局的精装出版，但是每一家书局都没有能力独自将推广到整个大魏国，所以三家联合势在必行。”林婉儿的眼神在众人身上的扫过，询问诸位的意思。

简大家对此无所谓，站在林婉儿一边，点头说道：“半月书局加入。”

澶州书局本就是强弩之末，如今有这么一个机会十分高兴，刘宏达开口道：“澶州书局加入。”

沈松文脸色阴晴不定，林婉儿规划的很好，但是其中的风险也是不小的，心中挣扎一番，面色一狠，下了很大的决心开口道：“崇文书局加入。”

林婉儿轻笑说道：“既然大家都同意了，那么下一步就麻烦刘掌柜和沈掌柜马上印刷，并以最快的速度抢占南阳府市场，但是别让市场饱和，采用饥饿营销的方式蓄力。不知可有困难？”

刘宏达开口道：“都听婉儿姑娘的，南阳府那边我还认识几个熟人，相互联络一下，便能出售。”

林婉儿点点头，心中思索了利益分配，开口道：“婉儿鲁莽，话语直接