九零心机美人 第105节 (第1/3页)

    而是观察她?的注意力放在?什?么东西上面。

    等看?她?多看?了几眼一件白色的风衣之?后，孟玉兰才走过去介绍。

    “这件风衣您可以试试，像您这么个?子高挑的才能撑得?起?来，和您身上这一身也特别搭，就像杂志上模特一样。”

    孟玉兰的语气很平，不像那些急于推销的销售那样浮夸，说的是恭维的好听话，却让人?听了像是在?论述一件事实。

    这样的话才更容易让人?听进去。

    “这件吗？”邓俏刚才就注意到这件衣服了。

    她?有好几件风衣，但是白色的还没有，所以多看?了几眼。

    “白色的，太不耐脏了。”

    而且这衣服又长，她?出趟门就弄脏了。

    孟玉兰只是笑?一笑?，不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服，而是说：“要不先试一试，反正您在?这等您mama，这也不用换衣服，直接套上看?看?就行，一定很好看?的。”

    听她?这样说，邓俏果然有些意动?。

    孟玉兰直接将风衣取了下来，“很少有人?穿这颜色的风衣。”

    这句话一说，邓俏就接了过来，“那试试吧。”

    她?一套上这件白风衣，眼睛立刻亮了。

    白色的风衣和她?身上的红色短呢子衣行成色彩反差，和千鸟格的裙子也很搭，果然像孟玉兰说的，和她?身上这一身十分搭配。

    而且她?穿着高跟鞋，身材比例很好，这风衣不仅不压身高，反而显得?她?非常有气质，气场也拉了起?来。

    镜子里的她?顿时从一个?小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。

    邓俏还没有见过这样风格的自己。

    白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。

    她?觉得?新?鲜，转了两个?圈，越看?越喜欢。

    她?拿起?衣服看?了眼上面吊牌的价格。

    第83章

    “一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有?些惊讶, 她倒也不是嫌贵。

    “是不便宜，不过我们店今天第一天营业是有折扣活动?的，而且您看看料子和款式, 这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气，腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材，穿上去之后, 您身材的比例变得特别完美，一分钱一分货, 这料子是不会起球的，还能防风。”

    不怕客人嫌贵, 就怕客人听完不说话, 然?后就走了。

    真正想买的客人才会对价格产生质疑。

    要真是一听就嫌贵不想买了, 反倒会不做声, 好像不在意价格一样, 然?后默默离开。

    做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理, 要学的可多?了。

    孟玉兰在这上面?吃了很多?亏，这都是慢慢摸索积累出来的经验。

    其实孟玉兰招呼客人的时候, 店里其他的店员, 也有?在观察她是怎么销售的。

    之前孟玉兰就跟她们说过，让她们多?注意她和客人的沟通方式。

    邓俏听了孟玉兰的话，仔细捏了捏身上风衣的料子，好像确实手?感不一